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求人詳細

新規事業セールス・Bizdev（新規事業グロースの立ち上げ）
［ポジションNo.：58272］
日系Saas企業　※米国・アジアにも展開中
職務職責 ◆新プロダクト創出／戦略立案と実行を担う仲間を募集
同社は、AIとデータ活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。現在、リリースしたばかりの新プロダクトを起点に、複数のプロダクトの立ち上げを進めているフェーズです。その1つ1つのプロダクトは大きなグロースのポテンシャルを秘めています。

どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に拡めて使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのが本ポジションのミッションです。

◆具体的な仕事内容
新プロダクトを起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。

新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。

◆業務内容
・営業活動における計画・戦略策定
・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築
・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案
・各KPIのPDCA

◆入社後のイメージ
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、自社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。

各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。

その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。
応募条件 応募資格（必須）
新しいチャレンジをしたい方、営業としてスキルを伸ばし、大きく挑戦・成長できる環境を求めている方。
その上で、以下いずれかのご経験に該当する方

１. 卓越した法人営業のご経験をお持ちの方
┗ただ”売る”だけではなく、グロースのための企画・開発を担いながら数字責任を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。

２. 製造業の技術営業もしくは専門商社でのご経験
┗メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきたご経験がある方を募集しています。

望ましい経験/スキル
・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
・営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
・営業マネージャーとしてメンバーマネジメント含めて結果を残してきた方
・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
・製造業に関する知識、知見をお持ちの方
会社紹介 著名VCがこぞって投資し、多くのメディアでも取り上げられている同社。事業の成長率も目を見張るものがあり、非常に注目度ならびに認知度の高いSaaS企業です。現在の社員数はグループ会社含め700人ほど。ベトナム、タイ、アメリカにも現地法人を構えています。

調達・購買領域においてメーカー、モノづくり業界を大きく変革するような革新的なプラットフォームを開発・運営しているほか、完成品メーカーと中小零細の多い部品メーカー双方のDX化を推進するサービスを提供し、サプライチェーン変革のパートナーとして支援しています。

事業を通じて、世界のGDPの15％にあたる製造業を、再び成長産業にしていくことで、あらゆる産業の発展に寄与することを目指しています。
職種 経営企画・事業開発系,営業系
職位 マネージャー／ディレクター,スタッフ
勤務地 東京23区
想定年収 Manager：年収1150万円～1600万円 Leader/Manager候補：年収900万円～1200万円 Member：年収700万円～1000万円 ※成果に応じた変動給与制（上限なし） ※別途ストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）
労働条件 雇用条件、福利厚生などの詳細はご面談の際にお伝えいたします。
こだわり条件 優良＆注目ベンチャー,グローバルで活躍
おすすめコメント 現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。

また現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。
この求人へのエントリー／お問い合わせ

Enterprise Bizdev

職種
経営企画・事業開発系,営業系
職位
マネージャー／ディレクター,スタッフ
想定年収
1000～2000万円 ※上記金額は、SO等を含む目標100%達成時 のオファー想定金額です ※成果に応じた変動給与制（上限なし） ※管理監督者としての採用を想定しています

「エンタープライズ企業向けプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリまでを、一気通貫で手がけていただきます。...

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モビリティ領域／オープンイノベーション・アクセラレータ事業担当（シニアマネジャー）

職種
経営企画・事業開発系,営業系
職位
マネージャー／ディレクター,その他（コンサルタント・スペシャリスト等）
想定年収
900-1200万円＋ボーナス

世界トップレベルのアクセラレーター/ベンチャーキャピタルである同社グループの日本拠点です。現在では40社以上におよぶ各業界のリーディングカンパニーがパートナーとして参画しています。...

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コンサルティングセールス責任者候補【学校・教育委員会向け事業】

職種
経営企画・事業開発系,営業系
職位
マネージャー／ディレクター
想定年収
1200～1500万円を想定

IT・プログラミング教育の企画・運営、オンラインプログラミング教育サービスの開発・運営を行う、注目のEdTech企業です。近々、IPOを予定しており、順調に事業を拡大しています。...

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アカウントエグゼクティブ

職種
経営企画・事業開発系,営業系
職位
スタッフ
想定年収
600～1500万円+SO 昇給・成果給（インセンティブ）年2回 固定残業手当を年収に含む（40時間相当分／月） ※みなし超過分残業手当支給あり

同社では、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供を行っています。...

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