戦略転換で外資の日本支社長から失職。つぎなるキャリアの道は？ ｜ 外資系・MBAの転職・求人ならアクシアム

1）“ハイテク外資の日本支社長”というタイトルだけに捕らわれない

小規模な外資系企業の日本支社立ち上げなど、内容は支社長と変わらない業務ながら、タイトルは「セールスマネージャー」というポジションもあります。事務所もなく、日本法人格もないところからのスタートになります。しかし、例えばこのセールスマネージャーとして参加し、5年間で150名の会社に育てればご相談者のキャリアはどう展開するでしょうか？

まさに日本の代表として創業者のように采配をふるうことができ、名実ともに日本支社長になることができるでしょう。実際に、このようなキャリアの道を実現された方がいます。タイトル、年収が既に用意された社長職を探しているかぎり、見つけられるチャンスは狭まるでしょう。

2）意外と有効な、ネット活用

若い方と異なり、一定の地位にある年配者は、古典的なサーチのみを就職の有効な手段としてイメージしがちです。これは正解でもあり、不正解の面もあります。例えば、在職中には不可能ですが、ご相談者の場合は既にフリーなのですから、インターネットを活用してご自分から企業にアプローチすることもできます。

以前、45歳のある方が、アメリカのアーリーステージのハイテクベンチャー企業に「日本に参入するなら、資本政策の立案と資金調達などの資金面、顧客チャンネル獲得まで広くコンサルティングいたします。その契約期間を一年あるいは二年とし、日本支社におけるマネジメント人材の採用も担当いたします」という趣旨のメールを出しました。約40社に向けて同様のメールを送ったところ、そのうちの10社が返信してきたのです。

そもそもマネジメントには一定の任期があるわけで、このようなコンサルタントの仕事もその後のリスクは同じです。このようなアプローチ方法があることも是非知っておいてください。

3）「ハイテクにこだわらず」「外資にこだわらず」「過去にこだわらず」

ご相談者の年齢がわからないので何ともいえませんが、経営能力をお持ちであればその能力を他業界でも活かせるはずです。マネジメント力、セールス力、マーケティング力、業界知識などをアピールして、日本のベンチャー企業に転職することもできます。

40代後半になって初めて転職活動をし、日系大手電機メーカーのITソリューション・セールスマネージャーに、単年度契約2000万円で転身した方もいます。ご自分が知っているだけの過去のパターンにこだわらず、ご自身のコンピテンスを活かしてくれる採用側の需要をよく考えてみましょう。そして、需要のある領域にご自分で応募するとか、その領域に明るいサーチ会社を選びチャンネルを広げることなどが、新しいキャリアを見つける有効な方策になると思います。