市場価値の感覚の違い ｜ 外資系・MBAの転職・求人ならアクシアム

私は価値がある。それはわかるけど、それをどうやって外に発信していますか。それは社内だけだったりしますか。市場にですか。しかし、発信してもそれは受け取る相手があって始めて成り立つものです。相手がわかりやすい形で、適切なレベルに発信していますか。この点での価値観のずれは何処から生じるのでしょうか。

これには、「市場に出る」ということをやっているかどうか、そしてその意味がわかっているかどうかという事による違いが大きいような気がします。先日、日本を代表するM&Aのスペシャリスト森生明氏とお話しをしました。彼は日系・外資系両方の金融機関でM&Aをやってきましたが、外資に入って初めて違いに気付いたそうです。「日系企業の方が緻密な計算をする。しかし、M&Aは市場での買い物。どんなに計算したってそれが納得のいく買い物かどうかは市場が決める。そこには計算では得られない感情的納得感が存在する。これを出せるかどうか。外資は経験豊富なだけ、計算もこうですが結局は長年市場を見てきた経験からするとこれはこうですよと言えるところが違った。結局、市場では買う当人が納得して買わないと成立しませんから」。

市場のことは市場を知っている人に聞け。みなさんが市場でモノやサービスを買うときどうしますか。店に行く。ブランドで決める、カタログのイメージで決める。機能比較して決める。価格比較して決める。友人から聞いて決める。店の人に聞いて決める。色々な決め方があると思います。

翻って、キャリアについてはどうでしょうか？登録した。色々な勉強会に参加している。友人に相談している。あなたのこれまでの重要な職務経歴の情報の開示は充分ですか。もし、あなたの情報開示が充分でなかったら、その不十分な情報であなたのキャリアに興味をもってくれる・買ってくれる人はいますか。買う側の立場にたてば、会社の情報開示で買う株を買うのに近い感覚ともいえます。しかし、情報開示はある意味でリスクとも言えます。あなたはリスクをとれますか。そもそも保有している情報の量（＝職務経歴の内容）は充分ですか。これを機会に、もう一度、考えてみて、「あなたと市場の接し方、距離の置き方」を設定してみては如何でしょうか。