サービス案内：寺尾 健治 氏 ｜ 外資系・MBAの転職・求人ならアクシアム

寺尾氏

現在、スミダコーポレーションという一部上場の電子部品メーカーに在籍しております。渡邊さんにサポートをいただいて入社し、12年目を迎えました。私はいま、3つのファンクションでアサインメントをもらっています。まず一つ目は製造部門のジェネラル・マネージャー。日本の２つの工場とタイの工場を見させてもらっています。二つ目はスミダの戦略子会社でのマネジメント。メディカル向けの電子部品会社で、2014年に私が設立を提案し、そこの経営に携わっています。3つ目がM&A部門のヘッド。CEO、社長、CFOの直下で部門のリードを行っています。

寺尾氏

トップマネジメントにM&Aを提案しました。日本光電工業さんという企業のトランスフォーマー（変成器）のビジネスを2014年に譲り受け、その受け皿となり事業を更に発展させるための会社を立ち上げました。本社の社長がその社長を兼任していますが、私は専務の肩書きで実務の統括を務めさせていただいています。現在、売上高が15億円位の小さな会社ですが、数年後には30億、あるいはそれ以上まで伸ばしたいと考えています。

寺尾氏

大学を卒業し、エクソンモービルグループの東燃に入社した私は、そこでファイナンスやアカウンティング系の職責、いわゆるFP&Aのポジションで約５年勤務していました。ところが1998年に原油価格が下落し、会社は早期退職プログラムを発動。当時の私のレベルでも、退職に際し数百万円が支給される制度ができました。そこで…「折角の機会なので、これを機に、人生が面白くなるようなワイルドカードを引いてみたい！」と思ったんです。そうして早期退職プログラムに応募。ですが、実は退職後に何をするか、ほとんど決めていませんでした。まずは、ニューヨークでぶらぶらしながら考えようと言うことで、数ヵ月ハーレムに住みながら、毎日、オペラやミュージカル、ジャズを聴きに行ったり、ミュージーアムを梯子したり、街中をほっつき歩いたり、セントラルパークでボケっとしたりを楽しみました。合間に、キーウエストでダイビングをしたり。その後、日本に帰国してからはずっと泊りこみで衆議院議員選挙に挑戦する友人を手伝う、なんてこともしました。自由民主党の当時の選挙対策委員長から衆議院選挙区の公認をやろうなどとありがたいお話もいただきましたが、熟慮の末そのお話は見送り、2000年に米国へMBA留学。理由は情けないのですが、どんな形であれ“社会復帰”するにあたり、「ビジネススクールくらい出ていないとだめだろう」という至極単純なものでした。

寺尾氏

私は留学中、サマーインターンを3社で経験させていただきました。某ベンチャー企業での資金調達のサポート、ソニーの関連ベンチャー企業での音楽配信ビジネスの市場調査、そしてゴールドマン・サックスです。こちらが最も長く、約3カ月間のインターン生活でした。もともと私には事業会社で働きたいという長期的な展望があり、インターンとしてゴールドマン・サックスで勉強をさせていただけたので、卒業後は金融業界には行かず、その他の道を探そうと考えました。また、卒業後もさらに自分を鍛えたいという思いがあり、「セカンドビジネススクール」なんて言われることの多い戦略コンサルティングファームへ行こうと考え、A.T.カーニーに入れていただくことになりました。

寺尾氏

そんな留学中でしたね、渡邊さんと初めてお会いしたのは。2000年に渡邊さんがワシントンDCにいらして、キャリア関連のセミナーをされた後、参加者とディナーを食べた席でした。確かタイ料理だったと記憶しています。そこから色々と相談にのっていただき、キャリアについて共に議論していただきましたね。結局MBA卒業時の就職は、先にA.T.カーニーで働いていた大学時代の友人の伝手で応募し入社することになりましたが、2004年、戦略コンサルタントとして２年が経過したところで「じゃあ、次の事業会社へのキャリア展開はどうする？」と考えたときに、本格的に相談、カウンセリングをお願いしました。

寺尾氏

それは面白いですね。

寺尾氏

そこはすごく大事で、やっぱりキャリアの軸はしっかり持っておかないといけないと思います。私が言うのもなんですが、軸がないと世の中からも信頼されない。自分が好きでやっていきたい、自分の価値観、大事にしたいもの、優先順位はこうですと強く信じているものがしっかりしていないと。それがあれば、誰かからぜひ一緒にやりましょう、一緒にやってくれと言って貰えて、かつ結果もついてくるんだと思います。

寺尾氏

すごく生意気なんですが、正直に申し上げますと、コンサルタント時代には「明日からでも一部上場の部長クラスならできる」と思っていました（笑）。ですが、現在のジェネラル・マネージャー職になってみて、わかったことがあります。経営を行う上で「ロジカルにこれが正しいから、こうすれば数字が出るはずだ」という仮説は、私自身MBAでの学びから持ってはいる。ただ、それを実際に行うのは人。行う人の能力やモチベーション、得意・不得意、好き嫌い、人間関係など、そこまで把握したうえで人を動かさないと本当に良い結果は出ない。つくづく経営は生ものなんだとわかりましたし、日々身に染みています。ただ、逆にその両方ができれば、物事は楽にまわっていくと感じています。

寺尾氏

そこは…私の勝手な考えですが、やはりあると思います。というのは「ロジカルに考えること」と「人を動かすこと」の両方が必要ですが、“人間系“はある程度年輪を積み重ねてからでもスキルとして積み上げることができます。しかし、”理論系”は若い頃に集中して鍛えておかないと、後からのキャッチアップはきついのではと感じています。先に、“理論系”を押さえておくと、やみくもに何でもかんでもやらなくても「ここと、ここと、ここのポイントを押さえておけば、だいたい設定した目標には達する」「ここはボトルネックだから、絶対解消しないといけない」なんてことが見える。良い仮説が立てられ、かつ、それが概ね当たっている。この点は、MBAと“コンサルタント修行”の大きな効力だと思います。それに加えて上手く人を動かすことができると、部下にむちゃな負担をかけなくても結果が出る。そうすると部下からも信頼を得て、すごくいい循環を生みだすことができます。ただ、この両方ができる人は、案外世の中に少ないのかもしれませんね。

寺尾氏

入社当初、M&A部門のリーダー職（日本の一般的な会社で言うと担当課長職相当）を拝命していたのですが、3番目に手がけたディールは、前任者から引き継いだあるベンチャー投資でした。それがなんと投資をした後に、財務状態がかなり厳しく、ビジネスモデルにも問題が多いことがわかったんです。そこで自ら半年間乗り込み、相当なリストラを行い、プランニングの精度を上げるなど様々な手を打ちました。なんとか単月黒字までは改善できたものの、最終的にはさらに1年半をかけ、その会社を整理するという事態に。やはりその会社を建て直しきれなかったことは、私の20代・30代を通じての極めて大きな挫折です。トータルではスミダグループへの影響を最小限にできたので良かったといえますが、当然、そこで働いていた方々は職を失うことになり…非常に重たい結果。もっと違うやり方があったんじゃないか、もうちょっと資本のコミットメントを高めて徹底的に立て直すべきだったんじゃないか、など今でも色々な思いがよぎります。

寺尾氏

はい、非常に大きな経験であり、学びでした。私はこれまでM&A担当として７件のクローズを行いましたが、そのうち４件は自分がリーダーとしてでした。それらを実務責任者として手がける上で初期の失敗経験は糧になったと思います。ちなみに7件のM&Aには、クロスボーダーの売り、買い、ベンチャーの持分法投資、事業譲渡と様々な形態も含み、M&Aのパターンのほとんどを経験することができました。事業会社でこれだけM&Aの数・種類を経験している人はそんなにいないでしょう。それらをやらせていただいて、かつビジネスも見なさいと、製造工場のジェネラル・マネージャー職、戦略子会社の立ち上げから運営まで担当させてもらっている。本当に幸せなことです。たぶんスミダで一番楽しい仕事をやらせてもらっているのは、私じゃないでしょうか。

寺尾氏

正直、今の仕事がとても楽しいんです。やりがいも、ものすごくあります。それから、じつはワークライフバランスも最高にいい。私は年間の出張が150日位あるんですが、それ以外は自宅勤務もOK。有給休暇も100％消化です。ちなみに私は過去に在籍した企業のすべてで、有給休暇を100％消化してきています。それでも仕事をきちんとやる。だから上司や会社も認めてくれたのでしょう。ワークライフバランスが良くて、上司との関係も良くて、好きなことをやらせてもらえて、部下やチームもいい…だからこれ以上の場所はないと感じています。さらに、日本でも指折りのプロの経営者である、CEOの八幡、社長の栖関、CFOの本多からの学びもある。ここでしっかりやらねばならない、もっと結果を出したいと強く思っています。

寺尾氏

そうですね。20代の方には、尊敬できる先輩や上司、ロールモデルとなる人を見つけて、徹底的にその人から技を盗むことをお薦めしたいです。技を盗むことは尽くすことでもあって、徹底的にその人の仕事も含めて自分が先回りしてやる。「こいつ使えるな」と思ってもらえれば、さらに色々なことを教えてもらえる。20代はとことん丁稚奉公をすべきだし、した人の方が伸びるのではないでしょうか。30代は、だんだん独り立ちしていく世代ですよね。だから自分の得意技で必ず成果を出すこと。自分のこの得意技であれば、世の中の誰にも負けないと言えるようにもがき、苦しみ、必ずやり遂げてほしいと思います。40代は、私も40半ばなんですが、人を通じて成果を出す世代だと思っています。人を通じて成果を出すことは、人を育てること。また、組織の10年後を見据えたうえで仕事を組み立てねばならない。そこをプレーヤーとしてではなく、全体を見るプロデューサーとして行うことが大切なんじゃないかと考えています。